У волгоградской «Промкровли» надежный фундамент

Еще более необычно то, что успеха достигло предприятие молодое, готовящееся отметить 12 августа свой первый юбилей – 5-летие со дня выпуска первой продукции, а нужное дело поднято из небытия человеком, перешагнувшим солидный возрастной рубеж.

В ООО «Промкровля» автоматизировано и поставлено «на поток» производство современных, популярных кровельных материалов, таких, как стеклоизол, рубитэкс и унипласт. За 2004 год их произведено здесь 2 миллиона кв. метров. Трудно представить, что это – плоды труда всего лишь 34 человек (включая инженерно-технический и обслуживающий персонал). Такое возможно лишь при условии применения передовых технологий. В чем мы и убедились, побывав в сопровождении директора предприятия Виктора Васильева в цехе.

Производство, работающее,
как часы

В обширном цехе почти безлюдно. Немногочисленные человеческие фигуры теряются здесь на фоне больших, сложных механизмов, составляющих единую производственную линию. Кажется, будто хитроумные машины сами по себе выполняют все операции.

Вот на первом станке разматывается огромный, толщиной в мощный дуб, рулон стеклоткани. С него на следующий агрегат, пропиточный вал, подается полупрозрачная широкая полоса, слегка лоснящаяся на свету, как слюда. «Прокатываясь» на валу, она «смазывается» ровной черной массой битумной мастики, похожей на гуталин или черную икру, такой же маслянисто-блестящей.

Дальнейшие процессы, которые происходят в следующей огромной махине, – термические, скрытые от наших глаз. Мы видим лишь готовый продукт, полученный путем «спекания» битума со стеклотканой основой и добавленными «посыпками»: это темные, плотные куски материала цвета мокрого асфальта. На самом последнем станке они сворачиваются в рулоны. Машина равномерно «выплевывает» их. И только в самом конце технологической цепочки «на сцену» выступает человеческая физическая сила, которую пока не смогли заменить механизмом: рулоны по одному берет рабочий и переносит на близлежащую отгрузочную площадку.

Цех кажется подобием часового механизма: настолько точно, аккуратно он работает. Повсюду так чисто, что это кажется почти невероятным: все-таки здесь имеют дело с битумом! Правильная наладка механизмов предохраняет от бесполезных потерь этого материала и превращения его в грязь под ногами. Разве что какие-то капельки иногда срываются с линии и попадают на заботливо расстеленные под ней большие листы картона. Через широко распахнутые оконные и дверные проемы в цех льются свет и воздух летнего дня. Здесь прохладнее, чем снаружи, на солнцепеке, а запах битума не слишком назойлив, он приблизительно такой же, как у ваксы для обуви, когда ею натирают ботинки.

И все же кое-чем, притом весьма существенным, здешнее производство сильно отличается от часового механизма. Обычные механические часы минуту за минутой и год за годом раскручивают одну и ту же пружину, вращая одни и те же стрелки. А здешнюю линию можно легко переналадить на новый процесс.

– В день здесь можно произвести до десяти переналадок для выпуска различной продукции, например, по выбору заказчика в качестве основы кровельных материалов можем использовать сравнительно дорогую стеклоткань либо более дешевый стеклохолст, – сообщил мне старший начальник смены Виталий Пукшта – обаятельный парень, еще недавно начинавший здесь слесарем, окончивший без отрыва от работы вуз и «выросший» в командиры производства.

Идея успешного бизнеса лежала
«под ногами»

Сейчас кажется даже странным, что основатели «Промкровли» первыми в нашем регионе догадались начать в 2000 году производство, необходимость и целесообразность которого в условиях Волгограда особенно очевидны. В кровельных материалах рулонного типа, таких, как традиционная, но малоэффективная толь и современные стеклоизол, рубитэкс и унипласт, нуждаются плоские крыши (ведь для покрытия их шифер, понятно, не подойдет). А таковых у нас немало: они характерны для «хрущевок» (на долю которых приходится около 8% жилого фонда Волгограда) и промышленных зданий. К тому же в регионе имеются добыча и переработка нефти с производством битума – одной из фракций «черного золота». То есть и источники сырья, и потребители находятся «под боком». Но почему-то в советскую эпоху руководители экономики не учли этот потенциал, так что именно «Промкровле» пришлось стать на волгоградской земле пионером на новом производственном направлении.

– А начиналось все с подрядных кровельных бригад, – сообщил руководитель коммерческой службы «Промкровли» Алексей Яркин. – Потом подумали о том, что подходящих материалов поблизости нигде нет, приходится возить их издалека, из Рязани и Минеральных Вод, и что хорошо бы поэтому наладить собственное их производство. То есть организовать комплексный бизнес по выпуску и использованию стеклоизола, рубитэкса и унипласта. Для заказчиков есть несомненный плюс в том, что одна фирма дает гарантию и на кровельные материалы, и на кровельные работы. В этом случае, если кровля подведет, не возникнет обычный русский вопрос: «Кто виноват?».

Впрочем, продукция «Промкровли» как раз и не подводит. В этом убедились прежде всего «соседи» нового производства – крупнейшие промышленные предприятия Красноармейского района: «Каустик», «Химпром», судостроительный и сталепроволочноканатный заводы («Промкровля» находится в промзоне этого района, по улице Довженко, 38а, неподалеку от заводоуправления нефтеперерабатывающего завода). А в настоящее время наибольшая часть продукции молодого предприятия отправляется за пределы нашего региона: в Краснодарский край и Ростовскую область. Немало закупают ее и в некоторых районах области, например в Михайловском и Новоаннинском. И все-таки наибольшие выигрыши – у волгоградских потребителей, для которых транспортная «составляющая» в цене материалов минимальна. К тому же их обслуживают 8 «фирменных» кровельных бригад «Промкровли».

Поскольку не только дурной, но и хороший пример заразителен, к настоящему времени в Волгограде появилось еще одно предприятие по выпуску кровельных материалов, но производство там еще должным образом не налажено (несмотря на то, что туда постарались переманить некоторых сотрудников «Промкровли»). Так что качественные, недорогие кровельные материалы местного производства по-прежнему надо искать в Волгограде по одному адресу.

Преимущества несомненны

Нас читают не только специалисты, знающие толк в строительных материалах и успевшие оценить по достоинству продукцию «Промкровли», поэтому стоит рассказать о том, что она собой представляет. Предприятие выпускает рулонные кровельные материалы третьего поколения (к первому принято относить безосновные материалы типа толи, а ко второму – рубероид, основой которого служит картон). Принцип применения таких изделий одинаков: разогретый рулон наплавляется на поверхность плоской крыши, образуя влагонепроницаемый «ковер». Но служат они по-разному: толь отличается наименьшей прочностью и долговечностью, картон в составе рубероида также со временем начинает впитывать в себя влагу, раскисать и отклеиваться. Тогда как стеклонити, образующие основу кровельных материалов третьего поколения, не впитывают влагу и не подвержены гниению, а по механической прочности на порядок выше картона.

Все кровельные материалы третьего поколения имеют одни и те же основные компоненты: битум в качестве наполнителя, стеклонити как основу и так называемые «посыпки», защищающие кровлю от разрушительного воздействия солнечного ультрафиолета. А различаются они количеством добавляемых полимеров, которое минимально в случае со стеклоизолом-В. Поэтому данный материал можно укладывать при температуре не ниже минус 5 градусов. Рубитэкс с более значительным содержанием полимеров называют еще «зимним стеклоизлолом»: он сохраняет свои свойства при низких температурах и отличается высокой долговечностью. Что же касается унипласта, то этот материал был разработан на основе рубитэкса специально для жаркого климата: верхний предел температуры, которую он способен переносить, – 110 градусов по Цельсию (тогда как аналогичный показатель рубитэкса – 90 градусов). Стеклоизол, рубитэкс и унипласт относятся к материалам среднего класса: удовлетворяя запросы большинства потребителей, они сравнительно недороги.

Держа руку на «пульсе» производства

Сама по себе идея создания в Волгограде собственного производства кровельных материалов изначально была удачной и во многом предопределила успех нового производства. И все-таки в еще большей степени он был обеспечен теми, кто взялся за реализацию этого замысла. В первую очередь Виктором Васильевым, несмотря на то, что на момент создания «Промкровли» он был на этом предприятии не первым лицом, а только техническим директором. Но с первых дней его отличает исключительно внимательное, чуткое отношение к производству. Уподобляя менеджера хорошему врачу, можно сказать, что Виктор Петрович постоянно держит руку на «пульсе» молодого предприятия, вслушивается в его «дыхание», находит и оперативно решает все возникавшие проблемы.

– Первое, с чего начинается рабочий день Виктора Петровича, – рассказал его ближайший сотрудник Алексей Яркин, – это выход в цех, осмотр оборудования и разговор с теми, кто стоит на линии. При этом выявляются все проблемы, недоработки либо, напротив, успехи. Все это затем обсуждается на оперативном совещании. Еще мне импонируют его человеческие качества, его внимание к людям, причем не только из близкого окружения, но и к простым рабочим. С каждым он поздоровается, каждого расспросит…

Характерно, что самые важные вопросы, затрагивающие интересы каждого, Виктор Васильев безбоязненно выносит на суд коллектива. Так было два года назад, когда в сезон кровельных работ (который совпадает с теплым временем года) резко возрос спрос на продукцию предприятия. Возник вопрос: организовать работу в две-три смены, для чего сформировать две-три бригады, набрав дополнительных работников, либо в период наибольшей востребованности кровельных материалов увеличивать, по мере необходимости, продолжительность рабочего дня имеющегося персонала с соответствующей прибавкой к зарплате? Люди выбрали второй вариант, и теперь в течение полугодия их заработки достигают 16 тысяч рублей в месяц. Что и неудивительно. Рыночная экономика научила каждого: хорошо, когда работа есть, когда ее много. Неудивительно и то, что текучесть кадров на «Промкровле» равна нулю.

Еще зорким глазом ближайшего сотрудника Алексей Яркин заметил у своего руководителя способность к незаметному, негромкому, будничному «подвигу». Как иначе назвать смелое принятие директором управленческих решений в условиях не то чтобы дефицита, но хронической нехватки оборотных средств? Увы, это удел всех фирм, которые обслуживают волгоградскую индустрию и ЖКХ, обремененные непростыми проблемами.

– Каждый день приходится заниматься поиском денежных средств и оптимизацией финансовых потоков с тем, чтобы не прерывался производственный цикл, – отметил Алексей Яркин.

«Мои года – мое богатство»

Наша с Виктором Петровичем встреча началась позже назначенного времени: его срочно вызвали на совещание в администрацию Красноармейского района. Там директор «Промкровли» – частый гость, поскольку предприятие – основной подрядчик на кровельных работах для нужд здешнего ЖКХ. Вот так пришлось лишний раз убедиться в том, как много забот у этого человека. Каково же справляться с ними изо дня в день, нести бремя ответственности за процветание предприятия и благополучие коллектива? Тем более что Виктор Петрович немолод…

Руководитель «Промкровли» не пожелал обойти стороной деликатную тему и на мои слова о том, что у него, очевидно, большой жизненный опыт, ответил заливистым смехом:

– Ну если мне 65 лет – конечно, какой-то жизненный опыт есть!

Один только перечень должностей Виктора Петровича и предприятий, где он трудился, займет немало места, поэтому очертим его биографию лишь пунктирно. В армии служил в строительных войсках, поэтому после демобилизации поступил в институт городского хозяйства. Окончив вуз с дипломом инженера-строителя, в 60-х годах он работал инженером производственно-технического отдела, затем начальником цеха и главным инженером завода строительных материалов Министерства энергетики в Кировском районе. А начиная с 1972 года, трудился на более высоких должностях в системе Минводхоза: в качестве главного инженера областного объединения «Волговодстройиндустрия», затем начальника этого объединения, в ведении которого были пять заводов по производству строительных материалов – в Волгограде, Средней Ахтубе, Котельниково, Орловке, Быково. Последняя должность перед уходом на пенсию – директор завода «Спецжелезобетон». «Под началом» Виктора Васильева были тысячи человек, только на заводе «Спецжелезобетон» – 1200 работников. Приходилось выпускать практически все виды строительных материалов: сборный железобетон, кирпич, керамзит, металлоконструкции, столярку… Перечисляя вехи своей биографии, Виктор Петрович энергично стучит карандашом по столу, как бы отстукивая стремительный ритм некой индустриальной «симфонии». И делает вывод:

– Опыт тех лет не прошел даром – «спасибо партии родной». Кроме пользы, он ничего не дает. Хотя работать сейчас приходится по-другому: раньше, чтобы легче жить, мне нужно было взять возможно меньший объем работы, а сегодня, чтобы получить определенную прибыль, нужно взять объем как можно больший. И нужно заниматься поиском необходимых материалов и рынка сбыта, не полагаясь на плановые разнарядки. Одним словом, рынок!

Еще Виктору Петровичу помогли работать в новой рыночной стихии наработанные связи, его созданное за десятилетия доброе имя. А в том, что ныне ему приходится трудиться в качестве наемного менеджера частного предприятия, он ничего принципиально нового не видит: ведь и в советское время директор был наемным управленцем. Как тогда, так и теперь на первом месте – интересы предприятия, создание условий для того, чтобы оно приносило прибыль, а его работники получали зарплату, на которую можно нормально жить.

О начале нынешнего этапа своей биографии Виктор Петрович сказал очень буднично, явно избегая подчеркивать необычность своей судьбы:

– Ну а затем ушел на пенсию и пришел работать сюда...

Но вдумаемся: в то время, когда его сверстники посвящают свои помыслы возделыванию дачных участка и воспитанию внуков, Виктор Васильев взялся поднимать новое производство в заброшенном цехе бывшего треста «Союзкислородмонтаж».

Собеседник меньше всего хотел показаться одним из тех беспокойных трудоголиков, беззаветно влюбленных в работу, которых когда-то «поднимала на щит» советская пропаганда (характерно его категорическое нежелание говорить о своих наградах советского времени), и потому со смехом привел простое объяснение своему решению:

– А разве на ту пенсию, которую нам начали платить, можно прожить, выучить внуков?

Стратегия успеха

Что же обеспечило новому предприятию успешное становление и развитие? На этот вопрос Виктор Васильев ответил, не задумываясь, высказывая, очевидно, то, о чем много размышлял:

– Мы сразу нашли свою нишу не только на рынке Волгограда – мы активно взялись и за Ростовскую область, и за Краснодарский край, и за Астраханскую область, установили там прочные связи с потребителями. Пробовали поставлять большие объемы продукции и на Север. И еще сыграло свою роль то, что мы правильно определили свой производственный профиль: выпуск добротных кровельных материалов среднего класса. Из них один, унипласт, разработан нашими технологам, а композиции других, стеклоизола и рубитэкса, также являются оригинальными, держатся нами в секрете. Созданы еще три новых материала, выпуск их начнем осваивать в будущем году.

Ставка на качество обеспечила «Промкровле» выживание в условиях нелегкой конкуренции со столичной компанией «Технониколь», владелицей девяти заводов по выпуску кровельных материалов в различных регионах России, сумевшей в свое время вложить большие деньги в раскрутку своего брэнда. Подобные предприятия имеются ныне в Рязани, Саратове, Чебоксарах, Ульяновске – практически во всех городах, где есть нефтепереработка.

Еще один немаловажный козырь «Промкровли» – выполнение значительного объема кровельных работ, до 100 тысяч кв. метров в год, собственными силами, с выдачей 5-летней гарантии на материалы и такой же – на работы.

– И серьезных проблем с потребителями до сих пор не случалось, – отметил директор.

Надежность предприятия обеспечила ему спрос со стороны учреждений социальной сферы – школ и детсадов Красноармейского района. Для них в прошлом году был выполнен большой объем кровельных работ. И в этом сезоне, как только у бюджетников появятся деньги, они снова обратятся к испытанному партнеру. Где-где, а в Красноармейском районе потребители хорошо знают: материалы «Промкровли» долговечны, тогда как продукция другой компании, которую попробовали применить для ремонта крыш детсадов, за зиму потрескалась. Вот почему глава администрации Красноармейского района Александр Хаустов принял недавно решение: использовать на кровельных работах только материалы «Промкровли».

К сожалению, у других руководителей отношение к продукции местного товаропроизводителя зачастую совсем иное. Виктор Петрович с горечью поведал об «интересных» тендерах на поставку кровельных материалов и выполнение кровельных работ, которые практикуют в Волжском: расписывают их условия на 15-20 листах, а в конце добавляют: «Материалы предлагать только компании «Технониколь». Вот почему производственные мощности «Промкровли» загружены пока только на 70%. Но красноармейские кровельщики не сдаются, неустанно ищут себе новые рынки.

Другая проблема: стеклоткани приходится покупать в Москве через перекупщиков, переплачивая им. Дело в том, что объемы производства пока, увы, недостаточно велики для того, чтобы установить прямые контакты с производителями нужных материалов. За счет этого основной конкурент, компания «Технониколь», на каждом квадратном метре готовой продукции выигрывает у «Промкровли» 1-1,5 рубля по себестоимости. И все-таки по продажным ценам «Промкровля» выигрывает у столичного конкурента на рынках Волгограда, Ростова, Краснодара, Астрахани и Тамбова. И не только потому, что территориально ближе к потребителям в этих регионах. Решающее значение имеет правильно выбранная стратегия ценообразования:

– У нас нет претензий на громаднейшие прибыли, поэтому наши материалы – самые дешевые. Мы специально следим за ценами по всему Южному федеральному округу: и в Краснодаре, и в Сочи, и в Ставрополе, и в Махачкале. Для разных покупателей назначаем разные цены, самые низкие – для фирм, которые занимаются мелкооптовой торговлей, чтобы дать им возможность получить свою торговую прибыль. Наша рентабельность – не более 10-12%.

Причем для завоевания рынков Виктор Васильев считает возможным и необходимым идти на риски. Об этом он поведал с улыбкой:

– Наши риски связаны с возможным неполучением своевременной оплаты поставленной продукции. Зная проблемы потребителей, иным предоставляем отсрочки. Из-за того, что бюджетные деньги всегда выделяются с опозданием, приходится кровельные работы выполнять и в конце ноября…

И еще очень важно то, что Михаил Горбачев когда-то называл «человеческим фактором». За пять лет на «Промкровле» сформировался коллектив настоящих профессионалов. О своих сотрудниках Виктор Петрович говорит с нежностью в голосе:

– 32 человека работают у нас 4,5-5 лет. Были и другие люди, которые приходили, работали какое-то время спустя рукава, пока их не просили «подвинуться», а остались настоящие труженики. Операторы производственной линии стали за 5 лет такими специалистами, что могут работать с завязанными глазами. Таковы Алексей Смирнов, Григорий Долганов, Алексей Пивненко, Александр Беловицкий… Благодаря этим людям высочайшей квалификации за последние три года не было ни одной рекламации по качеству материалов.

Справедливости ради следует отметить, что на качество работают и другие сотрудники: специалисты отдела технического контроля, лаборатории и технологи в составе каждой смены. Лаборатория, имеющая лицензию центра стандартизации и метрологии и оснащенная необходимым оборудованием, отбирает из каждой партии продукции образцы, которые проверяются на способность переносить перепады температур, на текучесть и на прочность, а также осуществляет входной контроль поступающих материалов. Для обеспечения высокого качества продукции с самого начала основательно модернизировали приобретенную производственную линию. Учредитель предприятия Юрий Болотин откликнулся на предложения Виктора Васильева произвести соответствующие расходы, понимая, что нужно думать о завтрашнем дне.

Закономерен результат: слова благодарности, на которые не скупятся довольные потребители. Один из них, ООО «Волгохимстрой», выдал даже Виктору Васильеву «Диплом надежного партнера», который висит сейчас в директорском кабинете. Если бы все товаропроизводители так же дорожили оценкой своего потребителя!